586 likes, 108 shares y un alcance de 20.224 personas por menos de 10€
Esta es la segunda parte del case study: De Idea a 24.643€/mes en menos de un año sin inversión externa. Te recomiendo que leas la primera parte: Cómo capté los primeros 152 usuarios en 4 días y validé la Idea por 60€ para que entiendas mejor esta parte.
Esta vez te voy a contar cómo empezamos a darnos a conocer haciendo un post viral en Facebook que llegó a 20.224 personas teniendo una fan page con menos de 500 likes y gastando menos de 10€.
Voy a detallar todo lo máximo posible, te voy a enseñar hasta el email que le mandé en su momento a varios amigos para que me ayudaran con todo esto.
Bueno, al grano.
Llegaba el momento de empezar a hacer ruido. No nos conocía ni perry. Teníamos que seguir haciendo crecer la comunidad y darnos a conocer entre los restaurantes. El reto era hacerlo gastando el menor dinero posible.
¿Qué podíamos hacer? ¿Cómo podíamos captar usuarios y crear una comunidad en Facebook gastando lo mínimo? ¿Qué restaurantes debíamos fichar primero?
(Por si te lo estás preguntando, empezamos a hablar con clientes y crear comunidad unos 5 meses antes de tener la web terminada).
Había leído que los rankings tipo: “Los mejores …” solían funcionar muy bien en redes sociales.
¿Te acuerdas que en la parte 1 del case study te conté que al registrarse en la landing los usuarios recibían un email?
Con las respuestas a este email más los comentarios que recibimos en este post de Facebook creé un ranking llamado: “Los 25 restaurantes más votados en Lanzarote”.
¿Cómo hice el ranking?
Lo primero fue entrar en excel y hacer una lista con los restaurantes más votados.
Acto seguido entré en canva e hice un primer diseño (ahora te lo enseño). Además, le envié este email a varios amigos y socios para que me ayudasen a hacer el ranking viral:
Esta es la foto adjunta que envié en el email como primer boceto de diseño.
A ninguno de mis amigos le gustó el diseño (dicho de forma educada).
Dejaba mucho que desear… así que decidí mandárselo a Adolfo (amigo diseñador) para que lo retocase.
Mientras tanto, acabé de escribir el copy (texto) que iría en el post de Facebook junto al ranking.
Tras varias conversaciones con Adolfo dimos por concluido el diseño. Ya sólo faltaba lanzar el post y cruzar los dedos.
Decidí lanzarlo por la noche, normalmente los contenidos a partir de las 21:00 funcionan mejor en Facebook.
Un momento, antes de seguirte contando, creo que es importante aclarar qué me gustaría conseguir con el ranking:
- Que los restaurantes que aparecen en el ranking lo compartan al verse en un ranking top
- Que nos conozcan los seguidores de los restaurantes, son nuestro target (clientes potenciales).
- Asociar la marca con restaurantes conocidos para generar confianza.
Este fue el resultado:
Por suerte, muchas personas y varios de los restaurantes del ranking empezaron a compartir e interactuar con el contenido rápidamente.
Al ver que se hacía “viral” decidí promocionarlo para que llegase a más gente todavía. (Esto se debe hacer siempre que un post funcione).
El post llegó a 20.224 personas en una isla donde hay en Facebook 80.000 personas.
Entre estas 20.224 personas se encontraban dueños de restaurantes. Algunos dueños cuyos restaurantes aparecían en el ranking lo imprimieron y se lo enseñaron orgullosos a sus clientes y empleados.
Parece que finalmente conseguimos lo que queríamos! El ranking generó mucho awareness (nos dió a conocer) y nos ayudó a aumentar la comunidad. Además, nos permitió saber qué restaurantes fichar primero y nos abrió las puertas con algunos de estos restaurantes.
Esto es todo por hoy… espero que te haya servido! Si tienes alguna duda o te gustaría saber algo más aquí tienes mi email.
Being an entrepreneur is like living a few years of your life in a way that most people won't, so you can spend the rest of your life in a way that most people can’t